水溶肥經(jīng)銷(xiāo)商你會(huì )給業(yè)務(wù)員發(fā)獎金不?
2018-04-12
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經(jīng)銷(xiāo)商老板在做員工管理與團隊管理的時(shí)候，經(jīng)常涉及的員工激勵行為就是給員工發(fā)放獎金。對于獎金的發(fā)放也是要講究策略和技巧的。很多經(jīng)銷(xiāo)商老板只是把獎金打到員工的賬號就大功告成了。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商老板獎金發(fā)放要遵循四項原則。
第一個(gè)原則就是爽快給。很多經(jīng)銷(xiāo)商老板對員工承諾的獎勵和獎金，要在員工達成目標后，及時(shí)兌現。員工要做到，經(jīng)銷(xiāo)商老板一定要給到。個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商老板雖然會(huì )給員工兌現獎金，但總是愛(ài)拖延一段時(shí)間，給的一點(diǎn)也不爽快。比如，同樣是一千塊錢(qián)的獎金，員工達成后，當時(shí)兌現和過(guò)三個(gè)月，過(guò)半年再兌現，安徽農利水溶肥對員工的激勵效果是完全不一樣的。該給員工的錢(qián)放在經(jīng)銷(xiāo)商老板的口袋里是不能生崽的，而及時(shí)放在員工的口袋里是可以激發(fā)員工斗志，給經(jīng)銷(xiāo)商老板帶來(lái)更多生意的。
第二個(gè)原則就是大眾給。就是當著(zhù)團隊的面，當著(zhù)大家伙的面，鄭重其事的發(fā)給員工，如果團隊成員比較多，可以通過(guò)團隊的例會(huì )發(fā)放，如周例會(huì )、月例會(huì )、季度例會(huì )等。特別重要的獎勵，可以放在年度總結大會(huì )、年度表彰大會(huì )上統一發(fā)放。目的是既能達到激勵個(gè)人的作用，也能起到激勵整個(gè)團隊向優(yōu)秀和先進(jìn)員工學(xué)習的作用。
第三個(gè)原則就是現金給。大家都有這樣的生活體驗，安徽農利水溶肥同樣是往外付錢(qián)，如果是刷卡的話(huà)就會(huì )沒(méi)什么感覺(jué)，如果是給現金的話(huà)，看著(zhù)一摞摞的現金給到別人，就開(kāi)始心痛了。反之，同樣的道理，如果把獎金悄無(wú)聲息地打到員工的卡上，員工可能沒(méi)有什么感覺(jué)。如果把獎金換成一摞摞實(shí)實(shí)在在的鈔票，當眾發(fā)給員工，那個(gè)刺激作用就會(huì )非常明顯。
第四個(gè)原則就是廣而告之。給員工發(fā)獎金的目的，安徽農利水溶肥對經(jīng)銷(xiāo)商老板的意義，是想通過(guò)激勵個(gè)別員工，來(lái)激發(fā)團隊整體的“比學(xué)趕超”的斗志和士氣。所以，經(jīng)銷(xiāo)商老板要把員工的先進(jìn)事跡、優(yōu)秀案例整理出來(lái)，在大會(huì )、小會(huì )上宣講，最好是上光榮榜、榮譽(yù)墻，廣而告之。
對于獎金的發(fā)放，經(jīng)銷(xiāo)商老板還要注意三個(gè)結合。
第一個(gè)結合就是“明暗結合”。上文筆者講到了，任何激勵都不可能做到一碗水端平，都不可能做到絕對的公平，中國人最大的特點(diǎn)就是“不患寡而患不均”，看不得別人，特別是跟自己水平差不多的人比自己好。所以，為了防止發(fā)放獎金的負面效應，經(jīng)銷(xiāo)商老板除了“明給”，還要“暗給”，既私下里給員工塞紅包和私下兌現獎勵，安徽農利水溶肥達到激勵個(gè)人又能平衡團隊關(guān)系，做到團隊的和諧。
第二個(gè)結合就是“固定與浮動(dòng)的結合”。一般獎金都是經(jīng)銷(xiāo)商老板制定好游戲規則，員工達成目標后，經(jīng)銷(xiāo)商老板給予兌現。一般這些獎金，都是年初制定好的，中途不會(huì )有什么變化。但對于個(gè)人和團隊有突出貢獻、突出業(yè)績(jì)的，或在重大事件上有優(yōu)異表現的，經(jīng)銷(xiāo)商老板要有靈活浮動(dòng)部分，安徽農利水溶肥以便給予員工及時(shí)到位的激勵。
第三個(gè)結合就是“長(cháng)短結合”。經(jīng)銷(xiāo)商老板在給員工發(fā)放獎金時(shí)，最好有每周的、每月的和整個(gè)年度的，長(cháng)期的激勵和短期的激勵結合在一起，才能讓員工時(shí)刻保持旺盛的斗志和源源不斷的動(dòng)力。
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