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為什么總不出業(yè)績(jì) 是方法不對么？
2018-04-16
不是你不懂方法，而是你總在等待
        如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員呢？作為老板，你知道為什么你的員工無(wú)法把業(yè)績(jì)提上來(lái)嗎？作為銷(xiāo)售員，你知道為什么沒(méi)客戶(hù)買(mǎi)你的單呢？答案就在本文中。
一、銷(xiāo)售的是觀(guān)念
        幾乎所有的銷(xiāo)售人員的困惑，都與方法和技巧有關(guān)，比如：我如何才能讓客戶(hù)下訂單將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去？
等一下，是不是這些銷(xiāo)售人員都不知道其實(shí)銷(xiāo)售的觀(guān)念與態(tài)度才是最重要的呢？其實(shí)我相信大多數的銷(xiāo)售人員都是知道正確答案的，只是不愿意面對罷了，因為觀(guān)念和態(tài)度是自身的問(wèn)題。安徽農利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類(lèi).等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話(huà):400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
 
        舉例來(lái)說(shuō)：做事虎頭蛇尾，沒(méi)有一定決心，不花時(shí)間學(xué)習，懶惰、消極等等，面對自己的缺點(diǎn)，承認自己的缺點(diǎn)對很多人來(lái)說(shuō)是一件痛苦的事情，所以大多數人會(huì )選擇避免碰觸這一部分，轉而希望從方法和技巧上找到快捷方式，來(lái)解決業(yè)績(jì)成長(cháng)的問(wèn)題。
如果一棵樹(shù)的根扎的不夠深，那這棵樹(shù)就禁不起考驗，風(fēng)一吹就會(huì )倒，如何才能安然長(cháng)成大樹(shù)？而這銷(xiāo)售的根就是觀(guān)念與態(tài)度，銷(xiāo)售的枝和葉是方法和技巧。安徽農利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類(lèi).等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話(huà):400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
 
        所以一個(gè)銷(xiāo)售人員中所產(chǎn)生的問(wèn)題當中有百分之八十的問(wèn)題是來(lái)于自身，解決了方法與技巧的問(wèn)題只是治標而不治本，要訓練出一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員最重要的是如何才能夠先建立好正確的銷(xiāo)售觀(guān)念和態(tài)度，否則問(wèn)題就會(huì )錯綜復雜，不知從何處解決。所以，方法和技巧只對一種人有用，那就是一個(gè)擁有健全銷(xiāo)售心理的銷(xiāo)售人員。
二、世界上沒(méi)有永遠的拒絕，也沒(méi)有絕對的好產(chǎn)品
        剛開(kāi)始做銷(xiāo)售是一件很辛苦的事情，你對行業(yè)不熟悉，對顧客消費習慣不了解，所有的一切都需要你從零開(kāi)始。安徽農利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類(lèi).等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話(huà):400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
 
        有時(shí)候你一天要和十幾個(gè)甚至幾十個(gè)潛在顧客交談，還要忍受對方的抱怨和粗暴的拒絕，然而一個(gè)月下來(lái)你的收入卻沒(méi)有絲毫的增加。很多想從事銷(xiāo)售工作的人都因為不能忍受開(kāi)始時(shí)的辛苦而轉向別的行業(yè)。失敗后，隨之而來(lái)的就是抱怨，有的銷(xiāo)售人員抱怨公司的制度不好，有的抱怨公司的產(chǎn)品不好，還有的抱怨公司沒(méi)有自己固定的客戶(hù)群……要知道，你才是銷(xiāo)售人員。
        世界上沒(méi)有永遠的拒絕，也沒(méi)有絕對的好產(chǎn)品。所有的一切僅僅圍繞一個(gè)原則，什么樣的顧客需要什么樣的產(chǎn)品，不要以為你的產(chǎn)品和對手的產(chǎn)品在功能上無(wú)法相提并論，無(wú)論是產(chǎn)品的價(jià)格和適應性、你的服務(wù)，還有你自己，都能夠為顧客找到合適而且合算的理由。安徽農利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類(lèi).等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話(huà):400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
 
        別為你的成功銷(xiāo)售找借口“我沒(méi)有經(jīng)驗，我害怕失敗，我沒(méi)有這么多精力”……美國西點(diǎn)軍校的校規是：沒(méi)有任何借口。
        有些人會(huì )覺(jué)得自己不適合做銷(xiāo)售，自己天生就不是一塊做銷(xiāo)售人員的料，也有些人總是挑剔公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品的定價(jià)，其實(shí)這些都不是你失敗的借口，你失敗的惟一原因是你還不夠認真，還不夠努力。
三、你知道被拒絕的真正原因嗎？
        你為什么會(huì )被拒絕？因為你認為自己會(huì )失??！
        阻止銷(xiāo)售人員與客戶(hù)最終達成協(xié)議的原因有很多，但最為常見(jiàn)的是銷(xiāo)售人員自身的心理障礙，這些心理障礙往往阻礙了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售熱情，甚至沒(méi)有勇氣提出交易。安徽農利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類(lèi).等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話(huà):400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
 
        許多銷(xiāo)售人員在即將與客戶(hù)就要達成協(xié)議時(shí)，反而對于達成交易的前景感到特別敏感起來(lái)，患得患失，擔心會(huì )失去即將到手的訂單。在這種不自信心理作用下，他們特別關(guān)注客戶(hù)說(shuō)的每一個(gè)字、每一句話(huà)。同時(shí)，他們也不能主動(dòng)地提出與客戶(hù)達成交易，惟恐此舉會(huì )引起客戶(hù)的不快而喪失訂單。
        在達成協(xié)議之前的這段關(guān)鍵時(shí)期，銷(xiāo)售人員往往是在消極被動(dòng)地等待。而這段時(shí)期是每次達成成交的關(guān)鍵時(shí)期，銷(xiāo)售人員的競爭者肯定也會(huì )利用這段難得的時(shí)期加緊攻關(guān)客戶(hù)。安徽農利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類(lèi).等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話(huà):400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
 
        因此，不能及時(shí)、主動(dòng)地提出交易，只是消極被動(dòng)地等待反而往往讓競爭對手搶占了先機。
        我們所處的農資市場(chǎng)用量很大，一個(gè)縣一年化肥銷(xiāo)售近百萬(wàn)噸，但由于欠賬，而要付貸款利息，影響我們生意的進(jìn)一步擴大。我們每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只能說(shuō)有多少資本做多少生意，這造成了化肥行業(yè)從業(yè)人員多，競爭力強，但大家又都能賣(mài)一點(diǎn)，這就出現了誰(shuí)也做不大的的現狀。如果我們想在這個(gè)行業(yè)做大、做強，首先我們需要改變欠賬這種習慣，并且這個(gè)行業(yè)季節性強又造成我們銷(xiāo)售時(shí)間短，這兩個(gè)瓶頸造成我們這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商不能快速發(fā)展。
        不欠賬、預收款，不分季節，天天銷(xiāo)售，獲巨額利潤，如何面對未來(lái)農資行業(yè)、機遇、挑戰、轉型？北京正方向生物科技有限公司幫您解決所有問(wèn)題，為縣級農資經(jīng)銷(xiāo)商、農民專(zhuān)業(yè)合作社提供創(chuàng )新、轉型、全套解決方案。安徽農利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類(lèi).等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話(huà):400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
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