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我為農資電商找方法
2018-04-12
我為農資電商找方法
        隨著(zhù)191開(kāi)辟農資網(wǎng)購這個(gè)平臺以及施可豐的試水，農資網(wǎng)購這個(gè)話(huà)題突然變得火熱。事實(shí)上191不是第一個(gè)農藥網(wǎng)購平臺，而施可豐也不是第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。大家隨便問(wèn)下度娘，或者去淘寶搜索一下，農資兜售的信息多如牛毛。


        盡管農資網(wǎng)購面臨很多質(zhì)疑，但是個(gè)人認為農資網(wǎng)購還是非常有潛力，至于能不能在短期內成為趨勢，則需要有實(shí)力的企業(yè)和平臺去推動(dòng)。本文為個(gè)人的一些愚見(jiàn)，希望大家一起來(lái)找方法，不去找借口。

        首先談下個(gè)人網(wǎng)購的一些歷史。在三年前，我還是比較排斥網(wǎng)購的，現在呢，雖然不能說(shuō)是個(gè)網(wǎng)購迷，但是很多東西基本都是網(wǎng)購的，手機，鞋，包，球拍等等，目前非常的信賴(lài)網(wǎng)購，且雖然有時(shí)會(huì )有點(diǎn)不滿(mǎn)意，但是還是肯定會(huì )繼續下去，轉變不可謂不大。農資領(lǐng)域也一樣，現在非常排斥的東西，很有可能轉變的比我們想象的要快。安徽農利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類(lèi).等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話(huà):400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387


為什么我突然這么喜歡網(wǎng)購呢？

        一是便宜：這個(gè)是一個(gè)決定因素，不然現買(mǎi)現用，何樂(lè )而不為。不得不說(shuō)現在的實(shí)體店的東西太貴了，在網(wǎng)上，你可以買(mǎi)到200的奧康皮鞋，但是在實(shí)體店，基本沒(méi)有低于400的。買(mǎi)書(shū)的話(huà)則更加不用提了，非常明顯。安徽農利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類(lèi).等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話(huà):400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387


        二是方便：有些東西你在實(shí)體店找不到，或者不容易找到。有次馬桶的一個(gè)塞子壞了，實(shí)體店都是成套的設備賣(mài)，而淘寶上則快把錢(qián)輕松搞定。

        三是有保障：目前社會(huì )的信用體系，就算是自己親眼看見(jiàn)的，也不一定就是真的，或者說(shuō)買(mǎi)到那個(gè)最合適的。而去京東或者天貓的廠(chǎng)家直營(yíng)店，反而感到放心一點(diǎn)。

        農資領(lǐng)域網(wǎng)購要有發(fā)展，我覺(jué)得同樣得從這三點(diǎn)入手，要去思考怎么樣做的比現有的渠道更便宜，更方便，更有保障。
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第一是便宜：

        目前銷(xiāo)售渠道：廠(chǎng)家—省級---縣級---零售商—農民，戰線(xiàn)拉的比較長(cháng)，銷(xiāo)售成本非常高昂，零售價(jià)比出廠(chǎng)價(jià)高出一大截。當然也有像諾普信這種企業(yè)，走的路線(xiàn)比較詭異，部分產(chǎn)品直接做到零售商，但是這種模式需要耗費大量的人力，據公司年報顯示，銷(xiāo)售人員以千為單位，成本也不低。

        而網(wǎng)購則是直接從廠(chǎng)家到農民。成本為：生產(chǎn)成本，營(yíng)銷(xiāo)成本（網(wǎng)購平臺使用費，以及在網(wǎng)購平臺做廣告），物流成本。
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        生產(chǎn)成本這個(gè)跟傳統模式?jīng)]有區別，所以網(wǎng)購主要是要去壓低營(yíng)銷(xiāo)成本和物流成本，要壓縮的比傳統的低很多，形成優(yōu)勢。

        在營(yíng)銷(xiāo)成本控制方面，覺(jué)得網(wǎng)購平臺應該下工夫，一是擴大平臺本身的影響力，二是在招募企業(yè)的時(shí)候應該嚴格把關(guān)，不要什么阿貓阿狗都招募進(jìn)去，應該采取精英策略，企業(yè)定位為優(yōu)質(zhì)企業(yè)，而農戶(hù)也是定位為合作社，大種植公司，大農戶(hù)等專(zhuān)業(yè)型農戶(hù)。這樣一是保障產(chǎn)品質(zhì)量，消除劣幣驅良幣的效應，而是減少產(chǎn)品同質(zhì)化，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。平臺應該去靠總體的銷(xiāo)量去盈利，而不是靠堆積企業(yè)數量。
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        三是物流。上面說(shuō)了，網(wǎng)購的定位為合作社，大種植公司，大農戶(hù)等專(zhuān)業(yè)型農戶(hù)。那么這些客戶(hù)應該都具備從縣級去自主提貨的能力。所以我覺(jué)得最合適的物流方式是設置省級發(fā)貨平臺。公司---省級發(fā)貨平臺---農戶(hù)。


第二就是方便：

        現在淘寶上賣(mài)農藥的其實(shí)不少，但是消費者多為在城市或者一些郊區的人群。他們主要圖的是方便，價(jià)格倒是其次。
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        對于農戶(hù)來(lái)說(shuō)，目前的銷(xiāo)售渠道應該說(shuō)買(mǎi)藥還是非常方便的。但是網(wǎng)購還是可以提供一些幫助的。那就是作物解決方案。網(wǎng)購平臺除了以產(chǎn)品為關(guān)鍵詞去檢索，更多的要以作物為線(xiàn)索。假如我是個(gè)種水稻的大戶(hù)，我的首先方式肯定是水稻，然后出來(lái)一些解決方案，有什么病蟲(chóng)害，每個(gè)病蟲(chóng)害怎么搞定。這些解決方案跟自己以前的臺式機裝機差不多，要兼容性好，還要實(shí)惠。

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