賒銷(xiāo)，一直是農資界的頑疾，從九十年代末算起，大量賒銷(xiāo)已有二十多年的歷史了，農資人深陷其中而不能自拔，想改變卻又束手無(wú)策，因為賒銷(xiāo)是大時(shí)代的產(chǎn)物，是產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)物，是惡性競爭的產(chǎn)物。

        我們哭著(zhù)喊著(zhù)要現款銷(xiāo)售，可又有幾個(gè)農資人敢邁出第一步，有人說(shuō)無(wú)度的賒銷(xiāo)是慢慢等死，不賒銷(xiāo)就是自己找死；這就是農資界的主流思想，誰(shuí)也不愿意去改變，改變就意味著(zhù)碰觸死亡線(xiàn)?？蛇@個(gè)圈子里必定會(huì )有第一個(gè)吃螃蟹的，也會(huì )有很多成功者，他們的改變，其實(shí)就是一次成功的自我挑戰。

改變吧，我們要現款銷(xiāo)售，因為——

一、現款銷(xiāo)售可以提高銷(xiāo)售額。

        有人說(shuō)你這是說(shuō)屁話(huà)，如今賒銷(xiāo)成風(fēng)，你現款銷(xiāo)售誰(shuí)會(huì )鳥(niǎo)你，這簡(jiǎn)直是作死的節奏，還提高銷(xiāo)售額呢！但事實(shí)確實(shí)如此，客戶(hù)同樣的產(chǎn)品進(jìn)了很多，你想他會(huì )先賣(mài)哪一個(gè)？肯定是現款進(jìn)貨的那個(gè)，因為錢(qián)都已經(jīng)付過(guò)了，已經(jīng)沒(méi)有退路了，不趕緊賣(mài)完就會(huì )積壓在自己手里，而沒(méi)付款的那些產(chǎn)品就無(wú)所謂了，賣(mài)不完退貨嘛！

        如果這些產(chǎn)品都是新產(chǎn)品，用戶(hù)先發(fā)現效果的產(chǎn)品就更容易在他們心目中形成品牌，這就是先入為主法則。循環(huán)銷(xiāo)售往往就是這樣形成的，只要你敢堅持第一步，今后的經(jīng)營(yíng)就會(huì )輕松很多。

        而且現款銷(xiāo)售還可減少退貨風(fēng)險，去年有個(gè)同行迅速擴展，向銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)壓了二百多萬(wàn)的產(chǎn)品，結果年底退回來(lái)將近一半，且不說(shuō)各式的折損，影響最大的還是今年的銷(xiāo)售。如果不賒銷(xiāo)壓貨呢，客戶(hù)也不會(huì )盲目進(jìn)貨，他也不會(huì )盲目的以為銷(xiāo)售的很火爆，這種美妙的錯覺(jué)直接導致今后的苦果。

二、現款銷(xiāo)售可以提高資金利用率。

        同樣做一百萬(wàn)的生意，現款銷(xiāo)售十萬(wàn)元的本錢(qián)就夠了，因為是現款銷(xiāo)售，這十萬(wàn)元可以滾動(dòng)十次。而賒銷(xiāo)可能就需五十萬(wàn)甚至是一百萬(wàn)的本錢(qián)，客戶(hù)說(shuō)人家的都能賒賬，你家的為啥要賬那么勤，你大手一揮，財大氣粗地說(shuō)，賒，你要你賣(mài)貨，年底一塊結清！

客戶(hù)銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，賺的是錢(qián)，你銷(xiāo)售的也是產(chǎn)品，賺的卻是壓力和風(fēng)險。

        現款銷(xiāo)售雖然讓客戶(hù)有些壓力，但你可以通過(guò)促銷(xiāo)緩解客戶(hù)的壓力嘛，等到年底同行們都奔波在收款的路上時(shí)，你已經(jīng)把冬儲款都給上游供貨商匯過(guò)去了，冬儲款的獎勵也是為客戶(hù)爭取優(yōu)惠政策的方式之一呀。

        其實(shí)現款銷(xiāo)售并不得罪客戶(hù)，大不了客戶(hù)暫時(shí)不賣(mài)你的產(chǎn)品，但年底收款卻是個(gè)敏感環(huán)節，弄不好就把客戶(hù)得罪了，弄不好明年就不給你合作了，弄不好剩點(diǎn)尾賬就給你扯皮了，滿(mǎn)滿(mǎn)的煩心事，都是賒銷(xiāo)惹的禍。

三、現款銷(xiāo)售是一種彼此間的信任。

        維系客商良好合作氛圍的基礎就是安心、舒心、貼心和放心，而不是擔心?？蛻?hù)現款和你合作，自然是支持你和理解你的客戶(hù)，你自然不會(huì )忽視，付出的必定超過(guò)其他，這其間不僅有產(chǎn)品政策的投入，還有大量情感的投入，而客戶(hù)在切實(shí)感受到你的思想和理念后，更是放心的和你現款合作，這是個(gè)良性的、相互促進(jìn)的一個(gè)過(guò)程。

        而賒銷(xiāo)就存在潛在的不安定因素，促進(jìn)客戶(hù)的感情關(guān)系并不是靠大量的賒銷(xiāo)，大量賒銷(xiāo)的惡果就是，年底他還不上你的賬款或是退貨過(guò)多，你會(huì )怎么想？這家伙虧得我那么支持他，居然拖我的后腿，還給我退那么多貨，真不是個(gè)東西！客戶(hù)怎么想？這是什么老板，當初拼命的壓貨，如今拼命的要錢(qián)，退個(gè)貨還推三阻四的滿(mǎn)臉不高興，當初我不要是誰(shuí)硬要卸的，奶奶個(gè)腿兒，我就是要為難為難他。

四、現款銷(xiāo)售可以提升影響力。

        縱觀(guān)如今能現款銷(xiāo)售的農資經(jīng)銷(xiāo)商或者零售店，都是雄霸一方的大鱷，都能得到同行的羨慕和尊重，影響力就此展開(kāi)。大家都知道你采取的是現款銷(xiāo)售模式，所以進(jìn)貨的時(shí)候也就不提欠款的事情了，偶爾遇到困難需要你支持一把時(shí)，也是感覺(jué)有莫大的面子，及時(shí)還上的不止是欠款，還有無(wú)限感激。

        還有零售店，我們當地有個(gè)高老師，從來(lái)不賒銷(xiāo)，生意好得不得了，農戶(hù)都知道這里不賒賬，來(lái)買(mǎi)農資的都已提前準備好了現金，就像一位農戶(hù)說(shuō)的那樣“這高老師真牛，他不賒賬生意還那么火爆，肯定有他獨到的地方，我也是慕名而來(lái)的，從另一個(gè)鄉鎮，跑了幾十里地?！?/span>

        沒(méi)有賒銷(xiāo)就沒(méi)有賴(lài)賬，沒(méi)有賒銷(xiāo)就少了許多瑣事，經(jīng)營(yíng)農資就避免不了藥害，如今農資產(chǎn)品豐富，而農村留守的大多是老弱婦孺，用錯藥的現象常有之，如果他欠著(zhù)你的貨款，那好吧，即使不是你的主要責任，那也夠你要的！