三種農資經(jīng)銷(xiāo)商，你是那一種
2018-04-12
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三流的經(jīng)銷(xiāo)商坐等天上掉餡餅
三流的經(jīng)銷(xiāo)商一般都不思考生意如何可以做好，只是不斷的怪農民不來(lái)買(mǎi)自己的貨，怪競爭對手太霸道，怪行業(yè)環(huán)境太不好；而自己整天都是在門(mén)店上守著(zhù)，有生意就做，沒(méi)生意就歇著(zhù)，時(shí)間長(cháng)了，這些經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店也都是時(shí)開(kāi)時(shí)關(guān)，嚴格意義上來(lái)，他根本就沒(méi)有把農資當事兒做。
不管是沒(méi)有找到做農資的熱情，還是人本身就是懶惰一點(diǎn)，總之，這些經(jīng)銷(xiāo)商生意一天不如一天，甚至好多人一年賺的錢(qián)還沒(méi)有外出打工賺的多。
二流的經(jīng)銷(xiāo)商盯著(zhù)競爭對手
二流的經(jīng)銷(xiāo)商是把農資當成事情做的，主動(dòng)性很強，但是受視野和能力等各方面的限制，他們的主要動(dòng)作是盯著(zhù)競爭對手，和競爭對手一較高下，如何可以比競爭對手做的好，競爭對手為什么做的好等，這些是他經(jīng)常研究的問(wèn)題。他們的生意也很不錯。
有一句經(jīng)典的話(huà)，對二流經(jīng)銷(xiāo)商特別適合：
感謝你的競爭對手，是他讓你進(jìn)步了。
一旦哪天沒(méi)有了競爭對手，他就不知道生意如何做了，甚至于也沒(méi)有了主動(dòng)性，久而久之，可能生意會(huì )出現滑坡。所以，多祈禱你最強的競爭對手一直活著(zhù)，陪著(zhù)你吧，一旦他倒下了，你也就危險了。沒(méi)有了競爭對手，會(huì )讓你喪失戰斗力，時(shí)間長(cháng)了，一旦出現了新的競爭對手，你的反應就沒(méi)有那么敏感了，可能會(huì )招架不住新的競爭對手的進(jìn)攻，一不小心就會(huì )淪為三流的零售商。
農資經(jīng)銷(xiāo)商，能做到二流已經(jīng)是很不錯，很不錯的了。但是，還有更高的一流經(jīng)銷(xiāo)商。
一流經(jīng)銷(xiāo)商眼里只有農民和土地
一流經(jīng)銷(xiāo)商的眼里是沒(méi)有競爭對手的，他盯著(zhù)的只是農民和土地，如何把農民服務(wù)好，如何幫農民把地種好，如何讓農民更信任自己，如何成為農民心目中的農業(yè)科學(xué)家，是他們經(jīng)常思考的。
他們眼里沒(méi)有競爭對手，但是有同行。
同行和競爭對手的區別是：一個(gè)是要超越他，一個(gè)是要向他學(xué)習。
一流的經(jīng)銷(xiāo)商看到其他的同行有的方法以后會(huì )學(xué)習過(guò)來(lái)，他們學(xué)習過(guò)來(lái)不是為了超越同行，而是為了和農民走的更近，解決農民更多的問(wèn)題。他們甚至也經(jīng)常會(huì )去外面和同行分享自己的服務(wù)農民的經(jīng)驗。
做到這個(gè)程度的經(jīng)銷(xiāo)商，一般是不會(huì )有什么危險的了，如果真有那么一天，新的模式或者新的事物誕生了，他們也會(huì )很快的適應過(guò)去，對于他們來(lái)說(shuō)，只要對農民有好處的事情他們都可以接受，而不是僅僅考慮自己眼前的利益，阻礙或者拒絕接受新的事物。
能做到一流的經(jīng)銷(xiāo)商并不多，所以，能做到二流的就已經(jīng)很不錯了，如果還是停留在三流階段，那，是應該努力努力了！
三流到二流的進(jìn)步是很容易的，只要努力，就可以做到。而二流邁向一流就需要太多的東西了，也要看個(gè)人的思想。
不管是一流二流還是三流，沒(méi)有對錯和好壞，你可以坦然接受你的環(huán)境以及你的生活就好，我只是這樣說(shuō)說(shuō)，不要當真，看過(guò)轉發(fā)過(guò)就好，咱們也不爭論。
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